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酒仙网郝鸿峰价格战让酒类电商回归理性

来源: 作者: 2019-05-15 04:22:52

作为酒类垂直电商酒仙,在刚刚过去的双十一活动中可谓疯狂。5万瓶53度飞天茅台699元/瓶,飞天茅台+五粮液组合装1199元变为1111元等出现在酒仙官上醒目的位置上,吸引消费者与其一起疯狂。但是,在酒仙疯狂的背后,是与同行间的一场较量,终究酒仙再度蝉联天猫双11酒类销售的。

就这次有史以来的首次酒类电商双十一大战反映出的问题,《证券》采访了酒仙董事长郝鸿峰。

价格战早晚会来

聚焦国内酒行业,因限制三公消费政策、经济增速放缓、消费结构调整等因素影响,我国的酒行业进入深度调剂期,而过去黄金十年期间,白酒社会库存严重也是不争的事实,降价成为趋势。在这样的历史背景下,1919和酒仙得到了迅猛发展。但是,有发展就有竞争,在这个双11,电商间的竞争表现得淋漓尽致。

《证券》:酒类电商之前都是和平相处,而在此次双11活动中却打起了价格战,请问,酒仙如何看酒类电商之间的价格战?

郝鸿峰:电商行业应当多做一些有利益行业发展的事情,少一些破坏,酒仙一直在做为酒企品牌加分的事。酒仙目前的定位是做服务,要在行业调剂期内做好对酒企的服务,实现共赢。今年双十一活动中,酒仙开始的策略是不打价格战,但是如果其他电商打价格战,酒仙也不怕,但是价格战是损人不利己。

《证券》:价格战对行业和电商的影响有多大?

郝鸿峰:价格战会影响电商与酒企之间的关系,此轮价格战中,茅台和五粮液等大型酒企已经向工商部门对一些电商进行的投诉,这影响了电商和酒企之间的关系。另外,电商之间的价格战,也会带来巨大的经济损失。预计今年双十一期间4家酒类电商合计损失在5000万元以上,但价格战能让从业者回归理性。

《证券》:这次价格战给酒仙带来多大的损失?

郝鸿峰:因为目前没有具体的财务数据,大约损失近2000万元。酒仙的原则是,用敏感产品求形象,专销产品求利润。因此,大多数产品还是保持了一个高毛利。

《证券》:酒仙对于此次价格战是否是提前准备?

郝鸿峰:公司有这方面的方案,但是,酒仙不会主动掀起价格战,但酒仙不怕价格战。其实,酒类电商之间的价格战,早晚会产生,只是时间的问题。今年打价格战,4家电商损失5000万元,明年打价格战,或许有1个亿的损失,战是为了不战,能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。

《证券》:这次双11大战,酒仙获得天猫,酒仙收获甚么?

郝鸿峰:酒仙没有占到便宜,也没吃亏,虽付出2000万的促销费用,但对酒类行业的健康运行有帮助,相信酒类行业再也不会有价格战。战完大家需要反思,明年才能回归理性。从长期来看,今年酒类电商双十一也很有意义,一是使得酒企对于电商渠道更为重视,明年将不会再出现封杀令的情况;二是酒类电商的同行关系得到全新的考验。

电商与酒企应实现共赢

值得一提的是,酒仙去年双11销售额为2.2亿元,今年双十一酒仙并未披露整体销售数据,仅表示双十一一天销售了417.9万瓶酒,约2000吨,相当于一个中型酒厂一年的产量。也就是说,双十一给电商的销售起到了巨大的作用。而如今的酒仙,一边是电商平台,一边是酒快到O2O渠道,未来的酒仙在白酒行业洗牌过程中将如何发展?未来,酒企与电商之间又将是一个怎样的合作模式?

《证券》:酒类电商间的价格战会是一个常态存在吗?

郝鸿峰:电商价格战会越来越回归平静,电商和酒企一定可以和平共处,由于其他行业已有先例,关键在于是否有合作共赢的态度。

《证券》:电商与酒企之间的未来应该是一个怎样的关系?

郝鸿峰:电商不应该是行业的破坏者而是为行业加分者。未来,电商与酒企之间应该加强沟通,明年酒企与电商的关系会更好。另外,酒企也不会一味的封杀电商。作为酒类电商,也应当为行业发展做一些事,如果一家企业不为行业创造价值,那么这个企业就没有生命力。

《证券》:在行业调整期,酒仙目前的定位是怎样的?

郝鸿峰:酒仙今年的销售肯定比去年好,之所以不表露销售额,一方面是将来有可能上市,财务上要更谨慎;同时,今年公司定位为服务年,这也是投资人的倾向。

《证券》:酒类电商未来是否在加大专销产品为主,以免与线下品牌产生价格冲突?

郝鸿峰:酒仙与国内多家酒企定制专门在互联销售的产品,今年酒仙和泸州老窖合作推出三人炫产品,预计明年一季度前将能实现共1000万瓶销量,也即7亿左右的销售额。未来酒仙会有更多的专销产品,今年春节前所有的大型酒企基本上都会和酒仙合作推出类似三人炫的产品。

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