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四大洋品牌借力五星电器启动千元计划联商

2018-10-31 13:29:14

四大洋品牌借力五星电器启动千元计划联商

联商消息:在国际洋品牌的冲击下,国产品牌在国内一级城市的市场份额已经严重萎缩,二、三级市场成为其一块阵地。不过,这种局面有可能在未来一个月内再次发生改变。因为洋品牌们即将借助五星电器在国内二、三级市场的渠道力量再次发起对国产品牌的新一轮攻击。

近日,NOKIA、MOTO、三星、索爱等国际一线合资品牌高层纷纷与五星高层相互走访,就如何渗透区域市场达成一致意见,针对区域市场消费特点共同启动 千元计划 ,直指国产的大本营 二、三市场,并宣称要把整体市场占有率提高到85%。

五星电器将这一活动包装为将持续一个月的 平价节 。10月28日,平价节将在五星拥有卖场的江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南等省份同时举行。在目前得到确认的信息中,五星电器的 平价节 将重点推广NOKIA、MOTO、三星、索爱四大洋品牌的1000元价位上下的实用型。

渠道下沉 洋品牌启动 千元计划

据了解,此次 千元计划 主要指这些国际品牌和五星将重点推广1000元左右功能简约、适应二三级市场消费者需求的平价机型。比如诺基亚的6030在市场上所向披靡,自出道以来已销售接近500万部,一个型号就占据整个市场2%以上的份额,现在价格只有800元以下。摩托罗拉V3作为革命性的产品,价格也只有1500元左右。

在五星平价节期间,NOKIA、MOTO、三星、索爱四大洋品牌将投入大量的特惠机型,很多产品的价格都将跌破历史位。如畅销机型NOKIA6O70市场价1200元,将跌破1000元。NOKIA2610直降100元,NOKIA 2310市场价800元,促销价跌破600元。MOTOW220、C261直降100元,MOTOL6跌破1000元,索爱K310市场价1000多元,促销价跌破900元。

根据赛诺数据显示,中国市场平均每年以20%左右的速度增长。但是一级市场已经越来越饱和,但在二、三级的发展速度越来越快。以至于洋品牌也对二三级市场动了春心。一位不原意透露姓名的某国际品牌高层表示: 国际洋品牌在一级市场份额已经达到了80%,现在该是我们全面进攻二三级市场时候了。我们投入这么多的资源目的很简单,就是要通吃市场。

对于这些国际合资品牌为什么都不约而同的选择五星作为该活动的终端合作伙伴,MOTO中国区总经理任伟光先生的观点可以作为他们的代表: 五星在二、三级市场具有较大的优势和很高的知名度,比如江苏省内就有80多家卖场,几乎覆盖了江苏省所有的县市市场。这也是摩托罗拉重点关注的市场,所以双方的紧密合作就非常有必要了

实用简约 平价是未来消费热点

在对消费者的调查采访中,五星发现90%以上的购买者都是有计划购买,并不是全部集中在国庆、五一等重大节假日购买。这部分消费者已经占到购买总人数的一半以上。在对功能的选择上,更多的消费者越来越多的追求简约实用。因为消费者在经过高端各种花哨功能的轰炸之后,也逐渐变得清醒起来。

一般来说,目前市场销售的是中低端平价,也是企业赚钱的主要来源。企业利用平价巨大的出货量来保证现金流的畅通,维持企业的正常周转。高端只是作为企业快速赚取利润的方式之一,并且是一年一个淘汰周期的快速消耗的易贬值商品,高端的功能很多并不适合普通消费者的需求,并不简约实用,消费者在意识到这点之后,也会觉得很不划算,继而投向平价的消费群中。

根据五星调研发现,倾向于实用主义的消费者往往购买的是700元-1500元之间的平价,从四大洋品牌的市场购买率来看,这个价格区间的购买率达到50%。

平价是迎合了普通消费者的需求而设的,这种功能比较全,不花哨,所具备的功能经过了几年的市场检验,属于成熟型技术,质量上非常有保证,消费者在拿到之后,也不致于因为不熟悉功能而产生错误操作,同时利润在合理范围内。

市场被挤 国产一块阵地或将不保

据了解,从2003年开始,随着NOKIA、MOTO等合资对中国市场的深入了解,逐步在国内市场取得了优势地位。相应的,国产的份额就开始不断下降,从2002年峰时的60%一直跌到目前的27%左右,很多当年叱咤风云的品牌如南方高科、首信、科健、熊猫、迪比特等纷纷退出了市场,其它品牌也开始淡出一线城市,转向区域二三级城市发展。2006年初,很多拿到新牌照的国产新品纷纷上市,国产好像迎来了新的春天,甚至提出了 国产要打翻身仗 的说法。但是国产由于技术上的短板依然没有补上,在核心竞争力上与MOTO、NOKIA等国际洋品牌仍然有较大差距,因此市场表现并没有明显的好转。国产品牌的市场占有率依旧呈现萎缩,尤其是国产大品牌的份额一路下跌。

而国产总体一直稳定在30%市场份额的主要原因是国产在二、三级的渠道比洋品牌要好,而且国际品牌一直看重中高端市场,对区域二三级市场没有太大投入。从去年开始,四大洋品牌开始有目的的进行渠道下沉,开始推行适合二三级市场的低价位战略。MOTO、索爱等品牌都纷纷推广各自品牌下的中低价位的,如MOTO 几百元的学生,索爱也在今年推出6款价格在一千多元的低价格。但是此次四大国际一线品牌竟然不谋而合地参与了五星的 千元计划 ,矛头直指国产国产尚存优势的二三级区域市场,这对于国产来说无异于一次公开挑战。

国产从去年几乎全线亏损,到今年业绩也乏善可陈,国产的前路究竟会如何?对于此次洋品牌的挑战会如何反击? 国产一块阵地在这次双方的对垒中能否保的住将成为业界广泛关注的一个问题。

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